长城网记者 吴新光 通讯员 李孟岩
“‘大壮哥’，你抽空去我那个档口做个直播呗。”“‘大壮哥’，一会咱俩商量下今后的合作。”……
11月6日上午，在位于河北省高碑店市的河北新发地市场采访，记者看到，“大壮哥严选”水果档口前，不时有商户过来与“大壮哥”打招呼。“大壮哥”俨然成为市场里的“红人”。
许多人只知道“大壮哥”，却不知道他的本名叫张洪伟。张洪伟抓住短视频“风口”，在抖音、快手等平台发布水果垂直领域内容的短视频，迅速蹿红网络，粉丝量已接近80万。
“大壮哥严选”水果档口里，停有3辆冷链运输车，“大壮哥”与工友一起往车下搬运菠萝蜜。“这3车的菠萝蜜，一车有20吨，都产自越南。虽然现在不算销售旺季，但是3天左右这3车货也准能销完。”对进口水果的销售，“大壮哥”很是自信。
“大壮哥”对菠萝蜜等进口水果的销售，很有信心。长城网记者 吴新光 摄
2020年9月1日，“大壮哥”正式入驻河北新发地市场。谈及为啥入驻批发市场，他认为是业务拓展找到了支点，“以前虽说是做传统渠道，但都是‘先接单再找货’，不需要仓储、加工啥的。”
6年前，一个偶然的机会，“大壮哥”涉足水果行业，“当时主要是产地收货，做国产水果的批发业务。主要是给超市供货，客户相对来说比较少。”
“我比较喜欢水果，爱研究水果，对水果行业的发展及未来走向，也比较关注。相对于一般的水果批发商、采购商，可能更专业一点。”“大壮哥”经过市场分析意识到，今后视频类内容，会成为网络主流，带货能力更强。
2019年3月25日，“大壮哥”转战互联网，开始做线上自媒体内容。
这一天，“大壮哥”认为是一个“分水岭”——此后，业务有了爆发式增长，好了不知多少倍。
“大壮哥”解释道，线下是在一个地方做业务，尤其是在疫情期间，线下业务受影响非常大。把内容挂到网上，信息流可以让更多人看到，是不受时间地域限制的。可以说，新冠肺炎疫情期间，线上业务的增量有效“对冲”了线下业务的存量。
“为啥能拥有这么多粉丝？”“还不是因为我长得帅嘛！”看似调侃的背后，其实是“大壮哥”常年对水果专业知识的积累，“做水果垂直领域的内容，重在做优质内容。这些内容既要有娱乐性，有趣，也要有些深度。”
在河北新发地这样的果蔬专业批发市场，“大壮哥”靠流量掘金“网红”经济，显得多少有些另类。
“大壮哥”常说，作为一个自媒体人士，只有你能提供有价值的东西，别人才会关注你。
“大壮哥”所说的价值，包含产品和服务两层含义。“以车厘子为例，我和国内外的车厘子协会合作，他们直接把货放给我，我能获得一手货源。一手货源，意味着渠道短、品质好、价格低，我再分发出去就有价格竞争力。服务上，可以给客户做线上打包服务，‘一件代发’‘一件分发’，直接邮寄到终端客户手里。”
依托河北新发地等一级批发市场，“大壮哥”将线上的“一件分发”业务做得风生水起。“一件分发”的产品，聚焦几个大的品类，如车厘子、牛油果、椰青、龙眼等。服务的客户主要面向B端（线下分销商），如在抖音快手上直播带货的、做社区团购的、做盒装礼品的。打好包装，用快递“一件分发”到C端客户（终端消费者）手上。
入驻河北新发地市场后，“大壮哥”开始走线上线下融合的路子。目前，“大壮哥”通过网上“吸粉”“黏粉”，有更多人加入进来，并做成一个可以进行资源整合的小平台。
“下一步，我们将继续依托一级批发市场，做线上精品和进口货的分发服务平台。大包拆小包，做线上的‘一件分发’服务，以及大单品水果直接到仓服务。此外，设在河北新发地市场里的水果加工中心也在试运营，每天有两三千单的业务。12月份之后，随着车厘子销售季来临，水果加工中心的量将会释放出来，每天应该有万把单的业务。”“大壮哥”对未来发展规划好了“路线图”。
